Gute Kunden im Internet gewinnen

Kunden gewinnen wird immer schwieriger?

Wenn man das so angeht, wie vor 20 Jahren ist es zugegeben schwierig. Das ist nicht abwertend gemeint. Allerdings arbeiten viele Unternehmer noch immer nach den alten Methoden.

Kunden Online zu gewinnen, wird immer mehr genutzt. Und immer professioneller. Nicht nur E-Mail Marketing, auch viele andere professionelle Methoden etablieren sich. 

Die enormen Erfolge sind Schritt für Schritt nachvollziehbar. Das heißt, erfolgreiche Marketer zeigen gerne die Methoden, um auch anderen Unternehmern erfolgreichen Online Marketing zu ermöglichen. 

Verkaufe das Produkt hinter dem Produkt!

Es ist nicht die Leistung der Bohrmaschine, nicht die Beschleunigung eines Audi S8 oder der Wert einer ROLEX. Es geht immer um die Ergebnisse, die der Kunde im Grunde kauft. Produkte oder Leistungen sind nur das Mittel zur Erreichung des Zieles. Dazu die bekannte Aussage:

„Könnte man Löcher im Baumarkt kaufen,
würde sich niemand für Bohrmaschinen interessieren!“

  • Der Bohrmaschinen Kunde sieht schon geistig die Vitrine mit seinen Pokalen, die seine Freunde bewundern
  • der S8 Kunde den neidvollen Blick seiner Kollegen und Nachbarn,
  • der ROLEX Kunde hat ähnliche Gedanken oder findet ganz einfach für sich selbst die Uhr toll.

Also geht es immer um die Emotionen, die dahinterstehen, und den Kunden zum Kauf motivieren.

Allerdings, fragt man nach, bekommt man als Antwort etwas ganz anderes:

„die Maschine hat volle Power“, sagt der Bohrmaschinen-Kunde
„der Wagen hat genug Überholkompetenz“, sagt der S8 Kunde
„die Uhr ist eine gute Wertanlage“, sagt der ROLEX Kunde. 

Menschen kaufen emotional und begründen den Kauf dann mit rationalen Argumenten.

Warum?
Menschen wollen als vernünftig, logisch und rational denkend angesehen werden. Gefühlsentscheidungen dagegen haben immer etwas Flatterhaftes, nicht Durchdachtes und ähnliche Attribute.

Über diese und andere Themen reden wir auf dieser Website.

Dazu wünsche ich Ihnen gute Unterhaltung und vor allem viel Erfolg bei der Umsetzung!

Und wer ein Projekt mit mir gemeinsam umsetzen will, oder Hilfe benötigt, schreibt mir einfach!