Rumi Zeitung

Rumi war in den 50-ern und 60-ern eine Kultmarke für Motorroller aus den italienischen Bergamo.

Für einen Kunden sollten lediglich ein paar Infos der "Rumi Roller" gesammelt werden. Die Anregung einer Broschüre gefiel dem Kunden aber sehr gut. Da nur wenig Infos im Netz zur Verfügung standen, war eine aufwendigere Recherche nötig. Die Kosten waren daher weit über Budget, der Kunde gab trotzdem seine Zustimmung. Die Vereinbarung war, nach zwei Jahren die Daten selbst verwenden zu dürfen. Daher können sich Freunde der "Rumi Roller" die Datei jetzt kostenlos holen. 

Weiterlesen

Ihre Tippfehler sind Geschenke an den Mitbewerber!

"Das war doch der mit dem Kaffeefleck?"

Menschen erinnern sich meist zuerst an Negatives! Bei Texten merken sich potentielle Kunden Tippfehler und ähnliches eher als Ihr Angebot, auch wenn es noch so gut  ist. Nehmen Sie als Beispiel Rezensionen über Spitäler. Über die 1.000 gelungenen Operationen liest man selten etwas. Läuft mal etwas nicht optimal, wird sofort über die Mediziner hergezogen, oft gleich die ganze Anstalt verteufelt.

Haben Sie Ihre Tippfehler heute schon blamiert?

Natürlich entscheidet ein Tippfehler nicht gleich über Kauf oder Nichtkauf. Allerdings möchte ich nicht die Beiträge erboster Kundinnen lesen, wenn Sie bspw. statt Kindermode "Rindermode" anbieten.
Gerade bei der Interpunktion, besonders aber beim Beistrich, kommt es immer wieder zu Problemen. Oft reicht eine Beistrichsetzung, und der Satz ist aus dem Zusammenhang gerissen, wie das folgende Beispiel zeigt.

Der Mann sagt, die Frau kann nicht Auto fahren. 
Der Mann, sagt die Frau, kann nicht Auto fahren.

Branchen, die mit Vertrauensvorschuss der Kunden arbeiten, leisten sich nach Möglichkeit keinen einzigen Fehler! Zum Beispiel Banken und Versicherungen. Tippfehler sind schlampig und wenig vertrauenswürdig, das sehen potentielle Kunden auch so!

Weiterlesen

Ist Ihre Website nur Ihr digitaler Prospekt?

Wenn Sie Ihre Website nur als ein „wir sind auch online“ betreiben, dann verschenken Sie 90% des Potentials!

Eine Website ist aber mehr als eine kostenlose Möglichkeit der „Flyerverteilung“.
Viele Unternehmen betreiben Ihre Internet-Präsenz nur aus dem Grund: „sowas hat man eben!“
Diese Unternehmer lassen einfach eine digitalisierte Version der hauseigenen Imagebroschüre erstellen und fertig. „kost nix, bringt nix!“ ist meist die Devise. Da haben diese Unternehmer natürlich recht, so kann die Website auch nichts bringen! Aber Sie sind ja nicht „so einer“, sondern wollen die möglichen Potentiale ausschöpfen, und Gewinne machen, oder? Sonst wären Sie ja nicht hier, sondern auf einer „kost nix, bringt nix!“ Seite!
Weiterlesen

Webtext ist kein Werbetext

Werbetext oder auch Katalogtext ist meist Imagetext.
Entweder dreht sich alles um ein Produkt, oder das Unternehmen selbst. Mein Haus, mein Boot, meine Reitlehrerin …

Webtexte greifen möglichst sofort Wünsche oder Probleme potentieller Kunden auf, und bieten gleich am Anfang professionelle Hilfe oder Tipps an. Ist das Thema komplexer, wird erst danach mit Zwischenüberschriften auf Details eingegangen. Ist auch klar, weil eine Broschüre kann man bei Messen und dergleichen jedem in die Hand drücken, oder einfach zur Mitnahme hinlegen.
Bei Websites ist das anders. Keiner kommt auf Ihre Seite mit Bohrmaschinen, weil ihm langweilig ist, und mal sehen wollte was unter „B“ zu finden ist. Webtexte sind fokussiert, und nicht für den 0815 Kunden, also Laufkundschaft wie in einem Warenhaus.

Weiterlesen

Referenzen

Zufriedene Kunden wäre Durchschnitt. Begeisterte Kunden sind stets das Ziel meiner Arbeit!


 

Thomas Bottin
management- und vertriebstraining
Internet: www.bottin.de

Als Experte für nachhaltige Verkaufstrainingslösungen gebe ich in meinem Blog Tipps, Strategien und Techniken weiter.

Wenn es um Korrektur und textliche Hilfestellung geht, ist Herr Resch dabei ein außerordentlich verlässlicher Partner. Geschwindigkeit, Service und Qualität seiner Arbeit überzeugen mich bei jedem neuen Projekt. Vielen Dank, Herr Resch, und auf weitere gelungene Projekte.


 

TextBoosting 
Detlef Krause

25 Jahre Erfahrung als Texter

Ich bin froh, dass ich Herrn Resch als Korrektor für mein neues Buch “Webtexten für Nicht-Texter“entdeckt habe. Was mir besonders gefiel, war die extrem unkomplizierte Zusammenarbeit,
die Schnelligkeit (4 Tage vor zugesagtem Termin fertig!) und der enge Dialog, wenn etwas inhaltlich unklar war. Eine echte Arbeitserleichterung war für mich, dass Herr Resch die Korrekturen gleich im Word-Dokument ausführte (und ich nicht womöglich selber wieder Fehler einbaute durch das Übertragen der Korrekturen). Das Manuskript ging gleich danach in den Druck. Besten Dank, so macht Bücherschreiben Spaß.

Webtexten für Nicht-Texter auf amazon!


 

Mein erstes Buch habe ich im November 2017 veröffentlicht. Auf knapp 500 Seiten gibt´s geballtes know-how der besten deutschen Verkaufstrainer. 

Hier mehr dazu

 

Top-Kundenrezensionen

Hervorragende Übersicht, wie man im Vertrieb schnelle Erfolge haben kann. Man merkt, dass hier aufwendige Recherche betrieben wurde. Interessant ist auch, dass jeweils verschiedene Herangehensweisen aufgezeigt werden. Ich kann das Buch in jedem Fall gerne weiterempfehlen. Bernhard S.
 
 
 
am 30. November 2017
Format: Taschenbuch

Menschenkenner…

Menschenkenner sind genialere Verkäufer!

Aus dem Vorwort von Dirk Kreuter:

...und deshalb ist dieses Buch, was Sie jetzt in den Händen halten, von Peter Resch so elementar wichtig. Egal ob Sie schon verkaufen können, Sie können immer noch besser werden. Oder wenn Sie gerade erst anfangen, dann herzlichen Glückwunsch. Das hätte ich auch gerne gehabt am Anfang meiner Verkäufer-Karriere. Dieses geballte Wissen, dieses fantastische Know-how zusammengefasst auf einigen Seiten. Ich danke Peter Resch für dieses Werk und dass er hochkarätige Kollegen, mit Ihren Kernkompetenzen in diesem Buch vereint. Ihnen als Leser wünsche ich jetzt spannende Erkenntnisse.

Die ersten Recalls von Referenten und Lesern
Die meisten der angeführten Referenten sind Spitzenverkäufer, die ihr Wissen weitergeben.
Die Liste ist keine Wertigkeit, sondern die Reihenfolge der Rückmeldungen

Ralf Armbrüster von "souverän verkaufen" ist Verkäufer und Trainer 
Das Buch finde ich klasse, die Vielfalt macht es echt interessant! Selbst wenn man nur einen kurzen Blick auf ein beliebiges Kapitel wirft, findet man meist einen coolen Gedanken oder eine inspirierende Idee.

Werner F. Hahn  ist Verkäufer und Verkaufstrainer und Buchautor
Da kann ich nur meinen Hut lüften und sagen: Chapeau!!!!!
Das hast du wirklich gut gemacht - gefällt mir ausgezeichnet.

Claus Zerenko von Industrial Branding, und "mehrkundenbitte" und Betreiber der IKARUS Plattform für Kreative zeigt Wege auf, wie man ohne Kaltakquise an Neukunden kommt.

Servus Peter,
Ich mag die Art wie du schreibst - perfekt für den gelb/grünen Typus.
Lg Claus

Umberto Saxer

Umberto Saxer von Umberto Saxer Trainings AG ,Schweiz Verkäufer und Verkaufstrainer
Hallo Peter,
Herzliche Gratulation zu diesem Werk. Da steckt sehr viel Arbeit und viel Geschick und Können dahinter. Bravo!!! Liebe und sonnige Grüsse! Umberto

Harald Psaridis Trainer und Speaker
Habe Ihr geniales Buch schnell überflogen. Genial!
Liebe Grüße und nochmals Gratulation zum Gesamtwerk!

Rainer Albers Albers Consult,
Der Autor hat es durch sehr gute Recherche geschafft wirklich praxiserprobte Techniken der besten Trainer zu sammeln. Die vielen Links sind super und sparen viel Zeit! Eine wertvolle Sammlung von Verkaufstechniken. Klare Kaufempfehlung!

Weiterlesen