Menschenkenner sind genialere Verkäufer!

Aus dem Vorwort von Dirk Kreuter:

...und deshalb ist dieses Buch, was Sie jetzt in den Händen halten, von Peter Resch so elementar wichtig. Egal ob Sie schon verkaufen können, Sie können immer noch besser werden. Oder wenn Sie gerade erst anfangen, dann herzlichen Glückwunsch. Das hätte ich auch gerne gehabt am Anfang meiner Verkäufer-Karriere. Dieses geballte Wissen, dieses fantastische Know-how zusammengefasst auf einigen Seiten. Ich danke Peter Resch für dieses Werk und dass er hochkarätige Kollegen, mit Ihren Kernkompetenzen in diesem Buch vereint. Ihnen als Leser wünsche ich jetzt spannende Erkenntnisse.

Die ersten Recalls von Referenten und Lesern
Die meisten der angeführten Referenten sind Spitzenverkäufer, die ihr Wissen weitergeben.
Die Liste ist keine Wertigkeit, sondern die Reihenfolge der Rückmeldungen

Ralf Armbrüster von "souverän verkaufen" ist Verkäufer und Trainer 
Das Buch finde ich klasse, die Vielfalt macht es echt interessant! Selbst wenn man nur einen kurzen Blick auf ein beliebiges Kapitel wirft, findet man meist einen coolen Gedanken oder eine inspirierende Idee.

Werner F. Hahn  ist Verkäufer und Verkaufstrainer und Buchautor
Da kann ich nur meinen Hut lüften und sagen: Chapeau!!!!!
Das hast du wirklich gut gemacht - gefällt mir ausgezeichnet.

Claus Zerenko von Industrial Branding, und "mehrkundenbitte" und Betreiber der IKARUS Plattform für Kreative zeigt Wege auf, wie man ohne Kaltakquise an Neukunden kommt.

Servus Peter,
Ich mag die Art wie du schreibst - perfekt für den gelb/grünen Typus.
Lg Claus

Umberto Saxer

Umberto Saxer von Umberto Saxer Trainings AG ,Schweiz Verkäufer und Verkaufstrainer
Hallo Peter,
Herzliche Gratulation zu diesem Werk. Da steckt sehr viel Arbeit und viel Geschick und Können dahinter. Bravo!!! Liebe und sonnige Grüsse! Umberto

Harald Psaridis Trainer und Speaker
Habe Ihr geniales Buch schnell überflogen. Genial!
Liebe Grüße und nochmals Gratulation zum Gesamtwerk!

Rainer Albers Albers Consult,
Der Autor hat es durch sehr gute Recherche geschafft wirklich praxiserprobte Techniken der besten Trainer zu sammeln. Die vielen Links sind super und sparen viel Zeit! Eine wertvolle Sammlung von Verkaufstechniken. Klare Kaufempfehlung!

Roland Kopp-Wichmann, Psychotherapeut, Coach
Peter Resch hat sich die enorme Mühe gemacht, einige der besten Verkaufs- und Persönlichkeitstrainer zu interviewen und vor allem ihre Werke (Blogs, Videos etc.) zu sichten und in einen Rahmen zu bringen, wo jeder sich schnell heraussuchen kann, was er braucht.
Das Buch hat eine enorme Detailfülle und gleichzeitig genug Tiefgang, so dass es nicht wie sonst oft zu lesen, oberflächliche Tipps bietet.
Klare Kaufempfehlung!

Josef Lienbacher, CEO-Geschäftsführer, Kultec-Solutions, Bischofshofen 

Hallo Peter,
wow, da hast du dich mächtig ins Zeug gelegt, spitze!
Bin gerade mit deinem Buch fertig geworden.
Ich merke, dass du dich mit den Inhalten von Fr. Birkenbihl sehr gut auskennst. Je mehr ich gelesen habe, desto mehr musste ich lachen. Ich habe teilweise exakt die selben Quellen, z. B. die Energiepyramide von FlowFinder, GedankenTanken, Birkenbihl, etc. für mein Buch herangezogen. Dein Buch gefällt mir gut, sind viele hilfreiche Tipps enthalten. Ich persönlich bin u. a. stark Blau, deshalb fehlt mir etwas die Struktur im Buch, aber für andere ist das vmtl. perfekt!

Günter Heini, Profitexter, Vertriebsexperte und Autor

Wow, das ist ein wirklich gutes Buch. Danke. Ich dachte, nach über 20 Jahren im internationalen Vertrieb und Marketing wüsste ich schon das meiste über Verkaufen. Da habe ich mich wohl getäuscht, beim Lesen des Buches habe ich das erst gemerkt. Die vielen Links sind wirklich sehr hilfreich. Danke nochmal

Niels Lange, Hypnotherapeut und Mental Coach

Mir gefallen die Art der Präsentation und Dein Schreibstil wirklich gut: Locker, transparent und doch konkret. Eine gute Kombination! Ich habe gesehen, dass Dein Buch bei Amazon auch schon mehrere 5-Sterne Bewertungen gesammelt hat. Gratulation!

Dr. Dominic Winckelmann, Customer Happiness Specialist. Tobias Beck University, Bewohnerfrei

„Menschenkenner sind genialere Verkäufer“ hat mir ein paar tolle Tipps gegeben 🙂
Ich wünsche Dir viel Erfolg mit deinen weiteren Büchern.

Auszug aus den Kapiteln

 

Die Glaubenssätze
Dein Erfolgstagebuch
Sind Menschen irrational?
Guter Kunde - böser Kunde
Ziele setzen - und auch erreichen
Sei du selbst - kein Verbiegen
Raus aus der Komfortzone
Kann jeder ein guter Verkäufer werden?
Ängste, und wie damit umgehen?
Wie kauft unser Gehirn?
Dein Umfeld blockiert dich!
Braucht man heute noch Vertriebler?
Einwände und Vorwände

Liste der verwendeten Autoren, Referenten, Texter, Speaker:

Aus dem Inhalt:

Die besten Argumente und Techniken nützen dir nichts, wenn du nicht weißt, wie dein Kunde tickt. Wenn Kunden so rational kaufen würden, wie sie sagen, würde dann jemand auf die Idee kommen, eine Uhr um 20.000€ zu kaufen? Na eben. Wenn du weißt, wie das Hirn Kaufentscheidungen trifft, dann wirst du keine Probleme mehr mit Einwänden, Rabatten und sonstigen Zugeständnissen haben. Diese Hindernisse kannst du zu 70% vermeiden, wenn du das Buch durchgearbeitet hast!
Im Buch findest du zu jedem Thema Links, wo Trainer und Referenten weiterführende Videos oder Beiträge für dich bereithalten.
Jeder Vertriebler kennt die NEIN´s des Kunden. Das fängt oft schon bei der Sekretärin an. NEIN, bei der Telefonakquise, NEIN zu Terminen, NEIN, beim Präsentationsgespräch.

Du lernst in dem Buch, wie du dich optimal vorbereitest, mental fit wirst und wie du Argumente bestmöglich einsetzt.  Hervorragende Techniken verraten dir, wie du solche Situationen schon im Vorfeld vermeidest, und dadurch viel mehr Umsatz in viel kürzerer Zeit erreichst.

Du willst mehr Infos oder etwas beitragen?

Mail mir einfach: pr11@chello.at

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2 Comments

  1. Lieber Herr Heini,
    danke für Ihr Statement. Positive Recalls von Profis freuen mich da umso mehr

  2. Wow, das ist ein wirklich gutes Buch. Danke. Ich dachte, nach über 20 Jahren im internationalen Vertrieb und Marketing wüsste ich schon das meiste über Verkaufen. Da habe ich mich wohl getäuscht, beim Lesen des Buches habe ich das erst gemerkt. Die vielen Links sind wirklich sehr hilfreich. Danke nochmal

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